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迪士尼已赢得订阅价格上涨

2020-02-10 17:47:20来源:

迪斯尼的(NYSE:DIS)迪斯尼+是不可否认的主宰。

根据其第四季度收益报告,这家娱乐巨头的新流媒体服务在头三个月中每月吸引了高达2650万订阅者,而到2月3日,这一数字已增长到2860万。其目标是到2024年拥有6000万至9000万订户的低端目标。

与Verizon的合作无疑帮助了这一数字,Verizon为许多移动用户免费提供了Disney +一年。但最重要的是,这表明对迪士尼主题流媒体服务的需求已被压抑。通过其动画电影目录,以及最近的《星球大战》和《漫威》图书馆,该公司与粉丝建立了不可思议的品牌资产,这些粉丝渴望购买像Mandalorian这样的迪士尼新系列,并有一种轻松的方式来欣赏迪士尼经典电影,让孩子开心。

首席执行官鲍勃·伊格(Bob Iger)表示,迪士尼+的推出“甚至超出了我们的最大期望”,并且在收益电话中称其“引人注目的服务具有独特性,出色的用户界面以及我们的品牌和内容的高品质”。

拥有2860万会员,Disney +的订阅人数几乎与迪士尼控制的Hulu一样多,后者于2008年推出,目前每月有3040万订阅者。

但是,迪士尼+的突飞猛进的增长偶尔会被忽略的一个因素是该服务的低廉价格。它仅需每月6.99美元或每年69.99美元(每月5.83美元),便是最实惠的无广告流媒体服务之一。相比之下,无广告的Hulu的价格为每月11.99美元,而标准Netflix(NASDAQ:NFLX)的价格为每月12.99美元。包括将其与ESPN +和Hulu配对并售价为每月12.99美元的Disney +捆绑包,迪士尼表示,来自迪士尼+付费用户的每月平均收入仅为5.56美元。另一方面,Netflix从其国内订户那里获得每月13美元的收益。

还应该记住,流媒体扩展对于迪士尼来说并不便宜。其直接面向消费者和国际业务的亏损从去年同期的1.36亿美元激增至6.93亿美元,尽管收入增长了三倍多,从9.18亿美元增至近40亿美元。

鉴于其价格比Netflix等竞争对手低,迪斯尼+似乎在桌上赚了很多钱。

迪士尼+可以提高价格吗?

迪士尼+的推出超出了公司和分析师的预期,这表明对流媒体服务的需求量很大。考虑到Netflix和其他竞争服务的价格大约是Disney +的两倍,这位娱乐专家可能有提高价格的余地-鉴于目前的反应,大多数客户都愿意支付更高的价格。拥有3000万会员的迪斯尼可以将其价格每月提高3美元,并假设这些订户继续使用该服务,则可以再直接赚10亿美元。

根据需求,该公司采取这一举措不会错。但这不会提高价格,至少不会在短期内提高价格。原因有两个。

首先,订阅模型可以通过添加订阅者来轻松地增加收入和利润。迪士尼+刚刚推出了这项服务,并将于三月份将其扩展到西欧和印度等主要市场的海外。迪斯尼最好采用市场渗透策略来先吸引尽可能多的订户,然后再提高价格或担心使服务盈利。该服务仍然是全新的,该公司希望引起嗡嗡声并建立与客户的信任。此时提高价格会阻碍一些目标并削弱对该平台的热情。

其次,迪士尼+不必完成与Netflix相同的目标,后者是一项独立的流媒体服务,必须自己赚钱。相比之下,迪士尼+在全球最大的娱乐公司的更大生态系统中运作。迪士尼从电影,广播和有线电视,主题公园和度假胜地以及玩具等消费品中获利。最终,它是一个品牌经理,从一些世界上最大的娱乐特许经营权中提取。迪士尼+为它提供了一个出色的工具,可以培养从迪士尼到皮克斯再到《星球大战》的下一代粉丝和奇迹。该公司长期以来一直专注于儿童,迪斯尼(Disney +)提供了迄今为止尚未吸引他们的关注的最佳渠道,直接进入家庭,可以在任何设备上随时享受该服务。

随着服务的成熟,价格几乎肯定会上涨,但这不会持续数年。该公司制定了到2024年实现盈利服务的目标,而迪士尼仍然是一个高端品牌。对于已经花费不菲的主题公园提价并不陌生,艾格在电话会议上谈论过的由曼达洛人启发的“ Baby Yoda”玩具也不便宜。

然而,迪士尼+在迪士尼品牌建立生态系统渠道的顶端,这就是为什么该公司将服务定价如此之低的原因。目前,影迷可以享受视频娱乐中最划算的优惠之一。对于投资者而言,定价策略意味着回报需要花费更长的时间,但是如果重磅炸弹的开张表明其潜力,它最终将受到打击。

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